{"id":2018,"date":"2026-07-10T19:46:50","date_gmt":"2026-07-10T19:46:50","guid":{"rendered":"https:\/\/interbal.cl\/?p=2018"},"modified":"2026-07-10T19:46:52","modified_gmt":"2026-07-10T19:46:52","slug":"incoterms-fob-exw-cif","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/interbal.cl\/en\/incoterms-fob-exw-cif\/","title":{"rendered":"Incoterms en simple: FOB, EXW y CIF (los 3 que necesitas)"},"content":{"rendered":"
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Si es tu primera importaci\u00f3n desde China, los Incoterms \u2014 FOB, EXW y CIF \u2014 son una de esas siglas que aparecen en toda cotizaci\u00f3n y que casi nadie te explica. La buena noticia: para empezar solo necesitas dominar esos tres y entender qui\u00e9n paga qu\u00e9 en cada tramo del viaje. Ac\u00e1 te lo dejamos claro en 5 minutos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\ud83d\udcd8 \u00bfQu\u00e9 son los Incoterms FOB, EXW y CIF (y por qu\u00e9 te importan)?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Los Incoterms (International Commercial Terms<\/a>, definidos por la C\u00e1mara de Comercio Internacional) son reglas internacionales que definen hasta d\u00f3nde llega la responsabilidad de tu proveedor y desde d\u00f3nde empieza la tuya: qui\u00e9n paga el transporte, qui\u00e9n asume los riesgos y en qu\u00e9 punto del trayecto se traspasa la carga.<\/p>\n

En la pr\u00e1ctica, el Incoterm que acuerdes con tu proveedor cambia el precio final de tu importaci\u00f3n y determina qu\u00e9 parte del proceso controlas t\u00fa (y tu agente de carga) y qu\u00e9 parte queda en manos del vendedor.<\/p>\n

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\ud83d\udea2 Los 3 Incoterms que necesitas conocer al partir<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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EXW (Ex Works): retiro en la f\u00e1brica<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tu proveedor solo deja la mercanc\u00eda lista en la puerta de su f\u00e1brica. Desde ah\u00ed, todo corre por tu cuenta: transporte interno en origen, tr\u00e1mites de exportaci\u00f3n, flete internacional e importaci\u00f3n. Da m\u00e1ximo control, pero es el que m\u00e1s gesti\u00f3n exige \u2014 poco recomendable para quien reci\u00e9n empieza.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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FOB (Free On Board): el m\u00e1s recomendado para empezar<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tu proveedor entrega la carga despachada y cargada en el puerto de origen (por ejemplo, Shenzhen o Ningbo). Desde ese punto, tu agente de carga toma el control del flete internacional en adelante. Es el punto de equilibrio ideal: el proveedor resuelve la parte local en China y t\u00fa controlas el flete con transparencia.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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El cotizador de Interbal trabaja con valores FOB. Si negocias tu compra en FOB, puedes cotizar tu importaci\u00f3n al instante y sin sorpresas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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CIF (Cost, Insurance and Freight): c\u00f3modo, pero con letra chica<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tu proveedor paga el flete y un seguro hasta el puerto de destino en Chile. Suena c\u00f3modo, pero suele salir m\u00e1s caro y te hace perder el control sobre con qui\u00e9n viaja tu carga y qu\u00e9 gastos aparecen al llegar. Muchos importadores nuevos eligen CIF por comodidad y terminan pagando de m\u00e1s en destino.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Ojo con el CIF: tu proveedor paga el flete, pero los gastos en destino<\/span> (almac\u00e9n extraportuario y manejos en el puerto de Chile) son de terceros, no siempre quedan pactados<\/span> y los asumes t\u00fa al llegar. Si no los proyectas desde el inicio, pueden abultar bastante el costo final<\/span> de tu importaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\ud83d\udcb0 Qui\u00e9n paga qu\u00e9 en cada Incoterm<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Elegir mal el Incoterm es una de las razones m\u00e1s frecuentes por las que una primera importaci\u00f3n termina costando m\u00e1s de lo esperado. Estos son los tropiezos t\u00edpicos:<\/p>\n

\n \u274c<\/span>\n

Comprar en CIF \u00abpara no complicarse\u00bb y no mirar el destino.<\/strong> El flete viene pagado, pero los gastos en destino (almac\u00e9n extraportuario, desconsolidaci\u00f3n) igual los asumes t\u00fa al llegar a Chile. Si no los proyectas, aparecen como \u00absorpresa\u00bb.<\/p>\n <\/div>\n

\n \u274c<\/span>\n

Dar por hecho que el seguro del CIF te cubre bien.<\/strong> En CIF el seguro lo contrata tu proveedor y reemplaza<\/strong> al seguro de carga que podr\u00edamos ofrecerte: una importaci\u00f3n CIF no la aseguramos nosotros<\/strong>. Esa p\u00f3liza suele ser la cobertura m\u00ednima, no la eliges t\u00fa y gestionar un siniestro desde Chile se complica. Con FOB<\/strong> s\u00ed puedes contratar un seguro de carga a tu medida con tu agente.<\/p>\n <\/div>\n

\n \u274c<\/span>\n

Elegir EXW sin tener log\u00edstica en origen.<\/strong> Te puede tentar el precio bajo del producto, pero terminas gestionando por tu cuenta el transporte interno y la exportaci\u00f3n en China.<\/p>\n <\/div>\n

\u2705 Para la mayor\u00eda de importadores que reci\u00e9n parten, FOB evita los tres<\/strong>: el proveedor resuelve la parte en China y t\u00fa controlas el flete con transparencia.<\/p>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Tramo<\/th>\r\n EXW<\/th>\r\n FOB \u2705<\/th>\r\n CIF<\/th>\r\n <\/tr>\r\n <\/thead>\r\n
Transporte interno en origen (China)<\/td>\r\n T\u00fa<\/td>\r\n Proveedor<\/td>\r\n Proveedor<\/td>\r\n <\/tr>\r\n
Despacho de exportaci\u00f3n<\/td>\r\n T\u00fa<\/td>\r\n Proveedor<\/td>\r\n Proveedor<\/td>\r\n <\/tr>\r\n
Flete internacional<\/td>\r\n T\u00fa<\/td>\r\n T\u00fa<\/strong><\/td>\r\n Proveedor<\/td>\r\n <\/tr>\r\n
Seguro de tr\u00e1nsito<\/td>\r\n T\u00fa<\/td>\r\n T\u00fa (opcional)<\/td>\r\n Proveedor<\/td>\r\n <\/tr>\r\n
Gastos en destino + impuestos en Chile<\/td>\r\n T\u00fa<\/td>\r\n T\u00fa<\/td>\r\n T\u00fa<\/td>\r\n <\/tr>\r\n <\/tbody>\r\n<\/table>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\ud83d\uded1 3 errores comunes al elegir el Incoterm (y c\u00f3mo evitarlos)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\ud83c\udd97 Entonces, \u00bfcu\u00e1l te conviene?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n \ud83d\udfe2<\/span>\n

Reci\u00e9n empiezas y quieres transparencia:<\/strong> FOB<\/strong>. Controlas el flete, comparas y evitas costos ocultos en destino.<\/p>\n <\/div>\n

\n \ud83d\udfe0<\/span>\n

Tienes experiencia y log\u00edstica propia en origen:<\/strong> EXW puede darte control total, pero suma trabajo.<\/p>\n <\/div>\n

\n \ud83d\udd35<\/span>\n

Buscas comodidad y tu proveedor es de confianza:<\/strong> CIF sirve, pero revisa bien los gastos que llegan al puerto de destino.<\/p>\n <\/div>\n

Para la mayor\u00eda de importadores principiantes y pymes en Chile, FOB es el punto justo<\/strong> entre control y simplicidad.<\/p>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCotiza tu importaci\u00f3n FOB<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\ud83d\ude80 C\u00f3mo lo vive un importador con Interbal<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Cuando negocias en FOB<\/strong>, solo necesitas tres datos para cotizar:<\/p>\r\n

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\ud83d\udce6<\/div>Producto<\/strong>
qu\u00e9 vas a importar\r\n <\/div>\r\n
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\ud83d\udcd0<\/div>Volumen y peso<\/strong>
m\u00b3 y kilos\r\n <\/div>\r\n
\r\n
\ud83c\udf0f<\/div>Origen<\/strong>
puerto o ciudad\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n

Con eso, el cotizador de Interbal te entrega en segundos un estimado del costo total<\/strong> \u2014 flete, desconsolidaci\u00f3n, gastos en destino e impuestos \u2014 y un equipo experto te acompa\u00f1a en cada etapa, con tecnolog\u00eda propia y trato humano<\/strong>.<\/p>\r\n

\r\n \u00bfQuieres el panorama completo paso a paso? Revisa nuestra gu\u00eda C\u00f3mo importar de China a Chile<\/a> y, si tu carga no llena un contenedor, mira la importaci\u00f3n LCL mar\u00edtima<\/a>. \u00bfDudas puntuales? Mira nuestras preguntas frecuentes<\/a>.\r\n <\/div>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\u2753 Preguntas frecuentes sobre Incoterms<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\r\n \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre FOB y CIF?<\/summary>\r\n

En FOB pagas t\u00fa el flete internacional desde el puerto de origen; en CIF lo paga tu proveedor hasta el puerto de destino. Ojo: aunque \"flete incluido\" suene conveniente, en CIF los gastos locales en destino<\/strong> (almac\u00e9n extraportuario, desconsolidaci\u00f3n y manejos en el puerto de Chile) igual los asumes t\u00fa y suelen aparecer sin previo aviso. FOB te da m\u00e1s control y transparencia sobre el costo total<\/strong>.<\/p>\r\n <\/details>\r\n

\r\n \u00bfPor qu\u00e9 Interbal cotiza en FOB?<\/summary>\r\n

Porque es el Incoterm m\u00e1s claro para el importador: sabes exactamente qu\u00e9 cubre tu proveedor en origen y qu\u00e9 gestionamos nosotros desde el flete en adelante, sin costos escondidos.<\/p>\r\n <\/details>\r\n

\r\n \u00bfEXW es m\u00e1s barato?<\/summary>\r\n

El precio del producto puede verse m\u00e1s bajo, pero asumes todos los gastos y tr\u00e1mites en origen. Para quien reci\u00e9n empieza, suele terminar siendo m\u00e1s caro y complejo que FOB. Aun as\u00ed, si tu compra es EXW, en Interbal tambi\u00e9n podemos cotizarla de forma conveniente caso a caso<\/strong>: solo necesitamos la direcci\u00f3n de la f\u00e1brica<\/strong> en origen.<\/p>\r\n <\/details>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\r\n \u26a1 Cotiza tu importaci\u00f3n en segundos<\/a>\r\n \ud83d\udcac Habla con un experto por WhatsApp<\/a>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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